Медиа

Неуловимые: секреты поиска редких кандидатов на рынке

27.03.2018

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Часто бывает ситуация, когда отсмотрев все базовые источники, мы приходим к выводу, что кандидата нет на рынке. В такие моменты в игру вступает прямой поиск.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Занимаясь прямым поиском, я чувствую себя главным героем рассказов Артура Конан Дойла, который с помощью крупиц информации собирает целую картину и распутывает сложные дела. В нашей работе «дело» – это поиск кандидата, которого нет на рынке.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Так как же нам найти такого кандидата?

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Глобально процесс поиска разбивается на следующие стадии:

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Сбор информации из различных источников;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Анализ и пересмотр алгоритма запросов;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Финальная консолидация данных.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Собираем крупицы

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Зачастую мы даже и не представляем, как много о нас знает интернет. Каждый наш шаг, каждое наше действие тщательно собирается и анализируется сетью. В большинстве случаев, мы сами делаем так, что о нас многое можно узнать из интернета.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>О том, что мы выкладываем сами

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Самое главное в прямом поиске понимать, что каждый кандидат — это в первую очередь человек, у которого есть друзья, интересы, работа и прочие увлечения. Человек не может жить без общения, так остаются следы, «хлебные крошки».

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Какие же следы мы оставляем?

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Выкладываем совместные фотографии с друзьями;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Вступаем в интересующие нас группы;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Активно комментируем и лайкаем различные записи и фотографии;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Ведём собственные блоги;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Вся информация разбросана среди различных открытых источников и в совокупности способна собрать психологический портрет кандидата.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Вот список популярных источников, где кандидаты обычно делятся открытой информацией:

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Facebook;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Instagram;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Twitter;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Vkontakte;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Odnoklassniki;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Snapchat;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Livejournal;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Мой Мир.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>На этом этапе сбора информации у опытного рекрутера не возникает особых проблем, так как всеми данными кандидат делится сам, пусть и в ограниченном количестве на десятках различных сайтов.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>А что если человек не афиширует свою жизнь?

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Очень часто бывает, что наш кандидат – человек старой формации. Он прошёл через лихие девяностые и знает, что лучше нигде не светиться. Однако хотим мы этого или нет, часть персональной информации всё же просачивается в открытые источники.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Как информация попадает в открытый доступ?

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Заполняя бланки регистрации на различные мероприятия, мы нередко оставляем свои данные, которые потом вносятся в архивный реестр и могут быть доступны в сети интернет. Когда мы оставляем контактные данные, например, на подписку обновлений, они также становятся объектом общественного внимания. Многие сервисы грешат этим и охотно делятся информацией между собой. Университеты также охотно раскрывают списки абитуриентов. В таких файлах можно найти полное ФИО человека, а если повезет, то и электронную почту, и даже ссылки на социальные сети.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Какую информацию обычно раскрывают эти источники?

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· ФИО;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Дату рождения;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Адрес электронной почты;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Ссылку на социальные сети.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Помимо классических агрегаторов поиска, таких как Яндекс и Google, активно набирают популярность нестандартные методы сбора данных. Среди них особо популярны специализированные чат-боты в Telegram и сторонние агрегаторы сбора данных, доступные с помощью VPN подключений.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Не переступая черту закона, с помощью ловких движений клавиш можно получить такую информацию, как:

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Прописка по месту жительства;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Мобильный и домашний номер;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Информация о наличии долговых обязательств;

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>· Сведения о физических лицах, являющихся руководителями или учредителями (участниками) нескольких юридических лиц.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Задача опытного рекрутера на этом этапе активно «пылесосить» всю возможную информацию, которую он может достать из всех доступных источников. На этом этапе обычно удаётся собрать 60-65% необходимой информации.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Анализируем результаты. Пересматриваем поиск.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Собрав большой массив данных, мы приступаем к систематизации полученной информации.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Здесь наша задача определить правильность полученных данных путем комбинации запросов в поисковых системах. Обычно достаточно получить 2-3 одинаковых ответа на запрос, чтобы убедиться в достоверности собранных данных.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Завершив фактчекинг, мы приступаем к сбору недостающей информации.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>В рамках нового поиска мы дополняем полученную ранее информацию в запросах и получаем обновленные результаты поиска. Для отображения более релевантных ответов, например, можно попробовать сменить локацию на место проживания кандидата.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Иногда, в процессе анализа данных может выясниться, что кандидат сменил фамилию или место основного пребывания. В таком случае мы запускаем заново алгоритм поиска с учётом новых данных и с большей вероятностью получаем недостающую информацию.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>В прямом поиске все средства хороши

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Однажды, в рамках прямого поиска руководителя области закупок среди крупнейших компаний, мне удалось собрать всю информацию по кандидату за исключением возраста. Информация по кандидату была крайне ограничена. Такая незначительная деталь, как штрих-код посадочного талона, выложенная в Facebook двумя годами ранее, позволила мне узнать, что кандидат сменил фамилию. Поиск пришлось выстраивать по новому запросу, и вся информация была быстро собрана.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Ещё один интересный случай связан с поиском директора крупного производственного холдинга. Кандидат ввиду своего возраста не был представлен в социальных сетях. Ситуация осложнялась еще тем, что секретари были крайне опытны и не пропускали мои звонки. Два дня отчаянных поисков контактного номера кандидата не приносили плодов. С помощью прямого поиска удалось идентифицировать сына директора, проживающего в Германии. Созвонившись с ним, я узнал о племяннице директора, проживающей в России. Когда я созвонился с ней на 3 день, она приятно удивилась глубиной проведенного поиска и с радостью поделилась контактами.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Наводим лоск

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>На этом этапе мы наводим лоск на полученные результаты. Тут особенно ценится внимание к деталям. Единый стиль оформления и красивая подача с инфографикой придадут дополнительную ценность вашим стараниям. Для клиента всё должно быть красиво и интуитивно понятно.

<p class=«article-block article-block-unstyled» style=«box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 18px 0px; font-family: „Yandex Sans Text“, Arial, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(249, 249, 249);»>Из опыта рекрутера Manpower: Гарри Мурадяна.